醫療床代理商如何把握與醫療床生產廠家的關系
很多人提起醫療床代理商，都覺得這是一個比較輕松的行業。，為什么這么說，這是因為作為醫用護理床代理或者是代理商來說，他們在某一個區域是有很大的話語權的。
如該醫療床價格是多少，甚至有的銷售商因為在某個區域內將這個醫療床賣的非常好，那么作為醫療床生產廠家也會根據代理商的要求去特別定制一些醫療床的尺寸，以及醫療床頭板會出現單獨的顏色等設計。
其實這只是少數一部分代理商能夠達到這樣的話語權的。在百分之六十的代理商并沒有這樣打的話語權，他們在骨科醫療床廠家的眼里不過是一個搬運工而已，就是將產品從廠家的倉庫里倒運到最終的目標客戶手中而已。
只是他們的利潤可能比一般意義上的搬運工大一些。但是作為醫療床代理商來說想要有更大的發展就有些難了。
為什么這樣說，因為作為代理商來說最終是為廠家服務的，如果廠家中途解除合同，那么作為代理商就需要再去重新尋找貨源，重新尋找了貨源之后還要再做銷售方面的努力。
因為作為客戶，不是你隨便推薦給他什么品牌他都要的，所以在這方面，代理商，或者批發商來說還要再費一番腦筋。
可能有些人會說，那么作為骨科病床代理商可以同時代理多個品牌，這樣就可以避免這類事情發生了。但是有些廠家是準許自己代理商這樣做的。
對于那些想長期發展，或者想做大做強的醫療床代理商來說，如果銷售業績非常好，那么不妨和廠家進行聯手發展，比如入股，或者直接和廠家合并成一個新的公司，一個管銷售一個管生產，這樣雙方都有空間發展。
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