中國醫藥物資協會醫療器械分會會長、北京康復之家醫療器械連鎖經營有限公司董事長柏煜在第四屆中國醫療器械行業發展論壇上坦言，目前，我國家用醫療器械市場面臨著“三高一低”的難題。

       “高房租”，近五年，家用醫療器械和零售醫用藥店的房租呈現幾近45度角上升趨勢。“高人工成本”，中國經濟進入了拐點期，整個社會的人工成本在迅速上升。

       “高稅賦”，在醫藥行業，尤其在醫藥零售行業，稅賦相比其他行業高出許多。而這三個高同時遇到“價格低”，讓醫藥行業兩面受壓。柏煜表示，“三高一低”讓很多的零售醫用藥店和家用醫療器械遇到了很多瓶頸。
        連鎖藥店的經營受到各種限制，而經營成本又在不斷增高，如何改善現在的經營環境呢？中國醫藥物資協會醫療器械分會副會長、歐姆龍健康醫療（中國）有限公司總經理巖佐博人認為醫療器械就是拉動連鎖藥店成長的下一個增長點。

        巖佐博人則認為醫療器械在零售藥的銷售份額貢獻雖然目前比較低，但成長速度非常迅速，利潤貢獻率7.2%，超出了其銷售貢獻率5.96%。以三高醫療器械為例，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，中國老年人和三高人群也在持續增加。

        并且伴隨居民保健意識從治療轉向預防，為家用醫療器械的市場的發展拓展了廣闊的空間。預計在未來中國家用醫療器械的消費之初將占世界市場的25%左右。

  產品不足營銷補企業試水電商渠道

        在中國，幾乎每家藥店都賣一種醫療器械——拔罐器，隨著制造工藝的進步，拔罐器從幾百塊錢一套到幾十塊一套，利潤空間越來越小，同時幾十年間幾乎沒有任何的改進和創新。而韓國人卻把我們中國幾千年傳統的拔罐器加以簡單的改造，加了兩個電子片，做成電子拔罐器。

        相比中國人耳熟能詳的拔罐起活血化淤功能，電子拔罐器還能有鎮痛作用。而簡單的改進使得其利潤成十上百倍增長。
        隨處可見這樣的例子，國內企業為爭奪低端市場的微薄利潤打的頭破血流，而占據高端市場的國外醫療器械巨頭則風景這邊獨好。天下匯通科技發展有限公司董事長何銳堅信，只有產品的創新，才能給家用醫療器械帶來更多的附加值，才能給企業帶來更高的利潤。
        醫療器械的營銷模式也需要創新。體驗式營銷和電子商務無疑是增加醫療器械銷量的兩大利器。