隨著相關部門醫療器械行業越來越重視，包括病床產品在內的很多醫療器械都發生了很大的改變。特別是這兩年國家在這方面的努力是讓這個行業的每個參與人員都能感受到的。而這其中重要的一個措施就是相關政府部門在逐步的取消包括醫用病床在內的多數醫療器械的中間商環節，讓病床廠家從幕后走到臺前來直接銷售。

     特別是年初的時候相關部門對一些大的經銷商代理采取了一系列的措施，促使醫院在采購的時候直接找廠家而不是過去的和經銷商對接的模式。那么作為病床廠家來說，在未來，這種直接面對醫院銷售的模式，該主意些什么，直接面對醫院銷售廠家要做哪方面的努力，從經銷商走貨和直接發貨給醫院有什么不同。

     首先我們來說病床廠家在沒有了經銷商環節直接面對醫院應該主意些什么，作為廠家直接和醫院對接要主意的一個重要環節就是對于醫院對產品的要求一定要主意，特別是在生產定制病床的時候需要多次和醫院交流，確認相關的數據及要求。而如果是直接下單生產的話，則一定要在醫院要求的時間內交貨。因為在過去有經銷商環節的時候這些事情都是經銷商在中間對接，廠家只要在經銷商給的時間內完成就行，而且就算是超出規定時間也有經銷商在中間協調廠家基本不用考慮這方面的問題。

     其次是廠家自身的生產資質以及相關問題要處理好，因為之前有經銷商，他們可能有眾多的渠道和手段將這些問題解決，只要廠家提供產品就可以，很多病床廠家甚至都不能在產品上打上自己的品牌名字，任由經銷商去出售。而在未來的這種廠家直接對接醫院的情況下，自身的諸多問題一定要解決好。

     服務，估計這是讓很多廠家頭疼的問題，因為對于只是跟經銷商對接的廠家來說很多是不負責這種售后服務這塊兒的，這方面的服務都是由經銷商來負責解決。然而在以后的這種病床廠家直接面對醫院的這種銷售模式下，廠家要將售后服務問題重視起來，因為醫院在是否考慮繼續使用你的產品的時候除了價格因素以外，產品的售后服務是否周到方便也是醫院考慮的問題之一。